책소개
자기 브랜드 가치를 높이는 71가지 자기계발 실천 노하우『대한민국 상위 1% 직장인 분명 따로 있다』. 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주) Dream Asset 공동 대표인 저자 이순종이 자신을 브랜드화 하는 노하우를 제시한 책이다. 저자는 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 할 것을 조언한다. 회사에서 독립해 영업을 하고 얼마 지나지 않아 영업을 관리하는 매니저가 되었으며, 그런 성공의 경험들을 풀어내는 마케팅 관련 전문 강사가 되기까지의 노하우를 고스란히 담아냈다.
저자소개
저자 :
저자 이순종은 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 (주)Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주)Dream Asset 공동 대표인 저자는 ING생명에서 보험 컨설턴트를 시작해 의사시장과 법인, 법인 CEO를 중심으로 일주일에 3건 이상의 신규계약을 체결하는 3W를 50주 이상 진행했으며, 단일 신계약 보험료 최대로 기네스를 보유했다. 이후 동양생명 부지점장으로 스카우트 되어 다수의 MDRT 및 COT 멤버를 배출했다. 또한 삼성생명의 법인영업부로 자리를 옮겨 개척과 세미나를 통해 법인 영업을 본격적으로 시작하였다.
시장개척과 법인영업의 노하우를 주제로 알리안츠생명, 미래에셋생명, 신한생명, 동양생명 등 생명보험사는 물론 교보증권 등 100여 개의 국내 유수 금융기관에서 활발하게 강의 활동을 하고 있다. 이 외에도 금융교육전문기업 (주)이패스코리아의 금융교육 전문가로 활동하고 있으며, 강사 양성과장을 통해 후배 강사를 양성 중에 있다. 이 외에도 한방과 건강, 시사뉴스인, 체어맨, 리치플러스 등의 월간지에 칼럼을 기고하고 있다. 10여 년 간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우가 이 책에 고스란히 담겨 있다.
◆ 경력사항
ING생명FC, 3W 78주 달성, Summer Contest 수상, 동양생명 부지점장, 삼성생명 법인영업팀, ㈜Dream Asset Academy 대표
AFPK자격인증 / FP협회 정회원/ FP협회 Pioneer / ㈜이패스코리아 법인시장개발과정 전문 강사
목차
Contents
PART 01 세상을 향해 눈을 돌려라
Chapter 01 | 당신은 자판기의 부품이 아니다
Chapter 02 | 지금 하고 있는 일을 당장 관둬라
Chapter 03 | 현대인들의 파우스트적 거래
Chapter 04 | 조직의 목표는 시스템을 유지하는 것이다
Chapter 05 | 선택할 수 있는 두 가지 길
Chapter 06 | 노동력, 그 가치의 서열
Chapter 07 | 어떤 직업을 선택해야 하는가?
Chapter 08 | 당신은 개미인가? 사람인가?
Chapter 09 | 당신은 지금 남을 위해 일하고 있다
Chapter 10 | 시스템에 선택 당하는 대신 시스템을 선택하라
Chapter 11 | 인생이라는 소설의 주인공이 되자
Chapter 12 | 선택한다면 바꿀 수 있다
PART 02 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
Chapter 01 | 기계 중심에서 인간 중심으로
Chapter 02 | 성공이란 무엇인가?
Chapter 03 | 손끝 하나로 움직이는 거대한 지렛대
Chapter 04 | 모든 자본은 전문가를 향해 흐른다
Chapter 05 | 게임의 룰을 새로 만들어라
Chapter 06 | 알을 깨지 못하는 이유
Chapter 07 | 나쁜 것은 항상 좋은 것보다 강력하다
Chapter 08 | 안정과 도전, 그 한 걸음의 차이
Chapter 09 | 운전대를 잡기 위한 세 가지 방법
Chapter 10 | 두려움을 극복하는 세 가지 질문
Chapter 11 | 목적지는 명확할수록 유리하다
Chapter 12 | 실패를 반복하라
Chapter 13 | 차지할 수 있는 고지는 어디인가
Chapter 14 | 타인에게 의지해서는 특별해 질 수 없다
Chapter 15 | 싸워서 이기지 말고 이겨서 싸워라
Chapter 16 | 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
PART 03 성공을 위한 셀프 포지셔닝 노하우
Chapter 01 | 자신만의 브랜드를 창조하라
Chapter 02 | 사람의 인식으로 들아가라
Chapter 03 | 고지를 선택하라
Chapter 04 | 흐름에 올라타라
Chapter 05 | 어떤 고지를 점령해야 하는가?
Chapter 06 | 특별함을 갖기 위해 피해야 하는 것
Chapter 07 | 특별해지기 위한 단계
Chapter 08 | 셀프 포지셔닝
Chapter 09 | 고객의 인식에 주사 놓기
Chapter 10 | 잉크가 물에 번지는 것처럼
Chapter 11 | ‘1’을 만들어라
Chapter 12 | ‘1’을 만드는 통찰의 방법
Chapter 13 | 자신만의 특징을 만들어라
Chapter 14 | 특징을 단순화하라
Chapter 15 | 자신만의 특징을 만드는 방법
Chapter 16 | 돈을 받고 특별함을 알려라
Chapter 17 | 중요한 것은 입소문이다
Chapter 18 | 스스로 지갑을 열게 하는 단 하나의 방법
PART 04 포지셔닝을 강화하는 방법
Chapter 01 | 포지셔닝이 답이다
Chapter 02 | 포지셔닝을 찾는 다섯 가지 질문
Chapter 03 | 네 가지 마케팅 전쟁
Chapter 04 | 용의 꼬리 대신 뱀의 머리를 선택하라
Chapter 05 | 가격 인하를 생각하지 말라
Chapter 06 | 광고를 하는 것과 실제 수익이 발생하는 것
Chapter 07 | 지점은 어떻게 늘려야 하나
Chapter 08 | 성공은 성공의 어머니다
Chapter 09 | 특별대우를 해준 것처럼 하라
Chapter 10 | 스토리를 만들어라
Chapter 11 | 매력은 독점과 같다
Chapter 12 | 하부구조를 만들어라
Chapter 13 | 포지셔닝을 강화하기 위한 다섯 가지 방법
PART 05 전문가로 포지셔닝 하라
Chapter 01 | 나는 지금 어느 정도인가?
Chapter 02 | 포지셔닝의 첫 번째는 도전이다
Chapter 03 | 모방은 창조의 어머니다
Chapter 04 | 사람들이 불편해 하는 것을 하라
Chapter 05 | 추진력이라는 엔진을 달다
Chapter 06 | 어떻게와 얼마나 그 엄청난 차이
Chapter 07 | 미치면 미칠 수 있다
Chapter 08 | 결과 역시 과정의 일부분에 불과하다
Chapter 09 | 학력과 자격증을 믿지말라
Chapter 10 | 돈이 나오는 샘을 만드는 방법
Chapter 11 | 세상은 거울과 같다
Chapter 12 | 핵심은 포지셔닝이다
