상세정보
세일즈를 말하다

세일즈를 말하다

저자
김연광,이재철 공저
출판사
황금부엉이
출판일
2012-07-09
등록일
2014-02-17
파일포맷
EPUB
파일크기
32MB
공급사
YES24
지원기기
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현황
  • 보유 2
  • 대출 0
  • 예약 0

책소개

불황의 시대, 승리하는 사람들의 세일즈 비법!

세일즈맨의 시장 가치는 능력에 의해 결정되고, 현재의 시장 가치는 철저히 실적으로 평가된다. 지금까지 세일즈맨으로 업계에서 5년, 10년 또는 15년 동안 무수한 경험과 연륜을 쌓아 왔지만 더 이상 나아지지 않는 실적 앞에서 고민하는 이들, 경력이 많지 않지만 누구보다 강력한 세일즈 스킬을 가지고 있다고 자부했기에 세상 무서울 게 없었지만 갈수록 세일즈가 버겁고 어렵다고 느끼는 이들을 위한 꼭 한번 집고 넘어가야 할 세일즈 프로세스의 교과서이다.

저자는 세일즈의 골든 룰이라 말하는 것들. 예를 들어 '고객을 많이 만나기', '기억나게 하라', '소개의 연결 고리를 만들어라 '등은 모두 세일즈의 기본인 프로세스대로 세일즈 했을 때 더 강력하게 만들 수 있다고 강조한다. 프로세스의 예술이라 말할 정도로 과학적이고 체계적인 세일즈 프로세스를 익힌다면 당신도 단지 한번 성공하는 세일즈가 아닌 지속적인 성과를 만드는 세일즈를 할 수 있을 것이다.

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